Une pratique encore méconnue du grand public, et pourtant précieuse pour les clients.
A practice still little known to the public, yet hugely valuable for clients.
Un beau matin de printemps, un couple d'acheteurs déterminés part en quête de la maison de ses rêves. Après des mois de recherches infructueuses, ils confient leur projet à un agent du secteur, réputé pour son réseau. Quelques jours plus tard, ils visitent trois villas, chacune rentrée chez une agence différente - et c'est à la troisième que le coup de cœur opère. Offre au prix, acceptée par le vendeur ravi. Grâce à l'accord inter-agences, les deux professionnels se partagent les honoraires à l'amiable.
One fine spring morning, a determined couple set out to find their dream home. After months of fruitless searching, they entrust their project to a well-connected local agent. A few days later they view three villas, each listed with a different agency - and it's the third that wins their hearts. An offer at asking price, gladly accepted by the seller. Thanks to the inter-agency agreement, the two professionals amicably split the fee.
C'est simplement la collaboration entre plusieurs agences pour la vente d'un bien : l'agent A confie le mandat de l'un de ses biens à l'agent B, voire à plusieurs. Cette délégation étend considérablement la portée d'un mandat et démultiplie les occasions de vendre. Pour un conseiller indépendant comme moi, spécialisé dans les villas et appartements de caractère des Pyrénées-Orientales, c'est un véritable levier : adossé à eXp Realty, présent dans 27 pays, et libre de travailler main dans la main avec d'autres réseaux locaux et internationaux.
It's simply the collaboration between several agencies to sell a property: agent A entrusts the mandate for one of their listings to agent B, or to several. This delegation greatly extends a mandate's reach and multiplies the chances of selling. For an independent consultant like me, specialising in character villas and apartments in the Pyrénées-Orientales, it's a real lever: backed by eXp Realty, present in 27 countries, and free to work hand in hand with other local and international networks.
En multipliant les canaux de diffusion d'un mandat, on multiplie mécaniquement les chances de vendre - et les honoraires sont partagés équitablement entre les professionnels impliqués. C'est aussi un argument qui rassure le vendeur au moment de confier son bien.Multiplying the channels for a mandate mechanically multiplies the chances of selling - and fees are split fairly between the professionals involved. It also reassures sellers at the point of entrusting their property.
Au lieu de contacter dix agences, vous avez un seul interlocuteur qui vous ouvre l'ensemble de l'offre disponible sur un secteur. Et en travaillant ensemble, les agents affinent le ciblage : fini les visites inutiles.Instead of contacting ten agencies, you have a single point of contact who opens up the whole available market in an area. And by working together, agents sharpen the targeting - no more pointless viewings.
Votre bien profite d'une visibilité élargie auprès d'un large vivier d'acquéreurs qualifiés. Les chances de vendre vite et au meilleur prix s'en trouvent démultipliées - surtout pour les biens atypiques ou haut de gamme.Your property gains wider exposure to a large pool of qualified buyers. The odds of selling quickly and at the best price multiply - especially for atypical or high-end homes.
Le principal frein reste souvent la réticence à partager les honoraires - une vision à courte vue, car l'inter-agences garantit davantage de ventes sur la durée. D'autres craignent de perdre l'exclusivité de leurs mandats : c'est justement le mandat exclusif qui fait la réussite d'un partenariat inter-agences entre professionnels de confiance.
The main hurdle is often a reluctance to share fees - a short-sighted view, since inter-agency guarantees more sales over time. Others fear losing exclusivity over their mandates: yet it's precisely the sole mandate that makes a trusted inter-agency partnership work.
Vendeurs, acheteurs : n'hésitez pas à interroger votre agent sur cette pratique. C'est la clé d'une expérience simplifiée et d'une transaction réussie.
Sellers, buyers: don't hesitate to ask your agent about it. It's the key to a simpler experience and a successful transaction.