inter-agences
L’histoire d’une villa, d’un coup de foudre et… d’une coopération inter-agences
Voici comment cela fonctionne
Il était une fois, par une belle matinée de printemps, un couple d’acheteurs déterminés à trouver la maison de leurs rêves. Après des mois de recherches infructueuses, ils décident de faire appel à un agent immobilier réputé de la région. Cet agent, connu pour son vaste réseau, a une idée géniale : pourquoi ne pas profiter de la collaboration inter-agences?
Quelques jours plus tard, le couple se retrouva à visiter trois villas choisies par ce même agent, même si chacune de ces maisons était proposée par une agence immobilière différente. Et c’est sur la troisième propriété qu’ils ont eu le coup de foudre ! Une offre au prix est immédiatement proposée par le couple et acceptée avec plaisir par le vendeur ravi.
Grâce à l’accord inter-agences, les deux professionnels se sont partagé la commission à l’amiable.
Cette petite histoire illustre parfaitement les avantages de la coopération inter-agences immobilières, une pratique encore trop méconnue du grand public mais ô combien précieuse pour les agents et leurs clients.
Qu’est-ce que l’inter-agence immobilière ?
L’inter-agence est tout simplement la collaboration entre plusieurs agences pour la vente d’un bien immobilier. Concrètement, l’agent A confie à l’agent B, voire à plusieurs autres agents, le mandat de vente d’une de ses annonces. Cette délégation de mandat élargit considérablement leur champ d’action et multiplie les opportunités de vente. Pour un agent immobilier indépendant comme moi, qui s’occupe principalement de la vente d’appartements et de villas de caractère dans les Pyrénées-Orientales en France, l’inter-agence représente un formidable levier de croissance. Je travaille avec une clientèle nationale et internationale grâce à mon appartenance à un vaste réseau présent dans 24 pays à l’heure où j’écris ces lignes, eXp Realty. Le fait de pouvoir également travailler main dans la main avec d’autres réseaux et agences locales et mondiales augmente de manière exponentielle ma capacité à mener à bien les projets immobiliers de mes clients.
Les avantages de l’inter-agence pour tous
Pour les agents : Augmentation des revenus
Pour les acquéreurs : Un gain de temps et de sérénité
Pour les vendeurs : Faciliter et accélérer les ventes
Les chances de vendre rapidement et au meilleur prix sont multipliées, surtout pour les biens atypiques ou haut de gamme qui peinent parfois à trouver preneur.
Pourquoi donner la priorité à la collaboration inter-agences ?
Au vu de tous ces avantages, vous vous demandez peut-être pourquoi tous les agents n’ont pas encore franchi le pas ?
Le principal obstacle reste souvent la réticence à partager les commissions.
Une vision à courte vue à mon avis, car l’inter-agence offre la garantie de réaliser plus de ventes sur une période prolongée. D’autres craignent de perdre l’exclusivité de leur mandat.
Un obstacle que j’écarte : le mandat exclusif est la clé d ‘un partenariat inter-agences réussi et durable entre partenaires de confiance. Alors, agents immobiliers, n’hésitez pas à aller de l’avant et à vous lancer dans cette démarche !
Que vous fassiez partie d’un grand réseau ou que vous soyez un petit indépendant, l’inter-agence est une opportunité en or pour dynamiser votre activité. Quant à vous, futurs acheteurs ou vendeurs, n’hésitez pas à interroger votre agent sur cette pratique.
C’est la clé d’une expérience immobilière simplifiée et d’une transaction réussie!
Le mot de la fin
En résumé, l’inter-agence immobilière est un formidable catalyseur de développement commercial, qui se traduit par un service optimisé pour les clients acheteurs et vendeurs. En multipliant les forces en action et en favorisant les synergies, cette pratique permet de conclure des ventes parfois inattendues en un temps record. Alors n’attendez plus pour l’adopter ou la demander : c’est la clé d’une transaction immobilière réussie !
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